4-26: 20 Jahre Unternehmertum: Markus Mensch über Fehler, Krisen und Erfolg

00:00:00: Welcome back zu kein Erfolges eine Absicht deinem Podcast rund ums Marketing und Unternehmertum mit mir Markus Mensch, deinen Marketing Experten.

00:00:08: Und heute packe ich aus zwanzig Jahre stehen an meiner Haustür nächstes Jahr.

00:00:15: Und wir sind schon voll im Vorbereitungsflow, denn nächstes Ja zum ersten Februar starten wir die zwanzig Jahre Markus Mensch Kampagne und das bedeutet es wird jede Menge Highlights geben und dementsprechend musste ich mich auch mit meiner Vergangenheit auseinandersetzen und musste mir auch wirklich Gedanken machen was alles so passiert ist.

00:00:36: und scheiße!

00:00:38: Ist da viel passiert?

00:00:40: Und ich dachte mir, das könnte ich doch mal mit seiner Sneak Peaks ein bisschen hier in diesem Podcast teilen und so ein kleines bisschen was erzählen.

00:00:47: Was so alles kommt?

00:00:48: Was vielleicht so alles passiert ist und wieso es halt warum man einfach nicht immer glaubt dass erfolgreich immer erfolgreich ist.

00:00:58: Wenn ich mir zurückdenke war das einzige was mich erfolgreich gemacht hat nicht aufzugeben.

00:01:03: Es ist viele Niederschläge gewesen.

00:01:06: Wir haben immer wieder Sachen zu kämpfen.

00:01:09: Sind es personelle Geschichten?

00:01:11: Sind es rechtliche Geschichten, weil es ändert sich auch rechtlich ständig alles... Ist es die Weiterentwicklung unserer Produkte?

00:01:19: War auch das endet sich ständig!

00:01:21: Ist es das Weiterentwickeln von sich selbst der Wachstum, der auch immer wieder an Widerstand stößt?

00:01:27: Ist es ein Projekte oder ich vielleicht vermasselt habe und Ich erzähle euch einfach so ein bisschen was.

00:01:35: Vielleicht lernst du daraus was, vielleicht denkst du dir auch boah was ist für einen Bullshit?

00:01:39: Was sind das für Kalendersprüche?

00:01:40: I don't know!

00:01:41: Aber ich hab mir jetzt im Zuge dessen dass ich ja beim nächsten Buch arbeite eben viele Gedanken gemacht was ich so erzählen möchte und ich habe so ein paar Topics mitgenommen und vielleicht regen die dich einfach an für dich Entscheidungen zu treffen.

00:01:54: Und ich erzähl dir in dieser Folge an Situationen die mich so stark beeinflusst haben, dass ich heute noch die Situation kenne und verstehe.

00:02:11: Und ich glaube auch, dass diese Situationen am Ende dazu geführt haben das da auch massive Glaubenssätze geprägt wurden, die man erstmal weg hauen muss wie man vielleicht auflösen muss oder daran arbeiten muss.

00:02:26: Ich denke mir immer so, ah das habe ich schon alles hinter mir und manchmal denke ich mir dann zu, ah stimmt?

00:02:29: Da ist noch nicht alles perfekt in meinem Leben!

00:02:32: Und vielleicht gibt es auch keine Perfektion.

00:02:34: Perfektion ist ja Stillstand.

00:02:36: Also arbeiten wir einfach mal gemeinsam daran und mal gucken Vielleicht findest du dich wieder, ich lade dich ein Dich auch gerne mit mir über Instagram und Co auszutauschen.

00:02:47: Ich finde das immer so schade dass es hier so one way ist dieser Dialog hier Dass ich einfach mit dir hier nur kommuniziert und nicht gar nicht weiß was du denkst fühlst oder ob du dir denkst Was für eine Scheiße ist das?

00:02:57: Oder hab' ich auch recht?

00:02:58: I don't know.

00:02:59: Lass mich gerne wissen.

00:03:00: wird mich freuen.

00:03:01: Ich sehe in den Statistiken, dass doch schon ein paar Menschen hier zuhören.

00:03:04: Und es wird mich sehr, sehr freuen wenn du deine Erfahrungen mit mir teilst weil manchmal habe ich schon das Gefühl so Boah Markus!

00:03:13: Du stellst dich aber auch an.

00:03:15: jetzt weiß ich natürlich aufgrund dessen, dass ich ja viele Unternehmer begleite.

00:03:19: Dass ist nicht so der Fall ist.

00:03:20: Aber wenn du so manchen... Manchmal bist du schlechte Tage wo ihr aufs Sofa setzt und denk mal so Warum tue ich mir das alles überhaupt an?

00:03:27: Tage hab' ich auch.

00:03:28: Also das läuft nicht immer alles rund Und wir fangen einfach mal ganz vorne an.

00:03:33: Es gibt eine Situation, ich weiß noch, da war ich in der Schule und ich war dann in einem Fach nicht ganz so gut und er meinte die Lehrer zu mir, ah du brauchst dich ja gar nicht anstrengen!

00:03:44: Du brauchst es auch gar nicht können!

00:03:46: Du wirst ja sowieso irgendwann die Firma von deinem Vater

00:03:49: übernehmen.".

00:03:50: Und dieser Satz hat mich so geprägt, dass ich jahrelang, jahrelang geglaubt habe.

00:03:57: Es gibt keinen Ausweg für mich!

00:03:58: Ich muss diesen Weg gehen und du glaubst das nicht.

00:04:01: aber ich hab echt dann die Ausbildung gemacht.

00:04:05: Ich hab alles gemacht in diesem Beruf und ich habe den Beruf gehasst nur weil diese Aussage getroffen ist.

00:04:13: Diese Aussage wurde noch irgendwann untermauert.

00:04:17: Es gibt ja diese Schülerpraktikum, wo du während der Schulzeit deinem Praktikum machen solltest.

00:04:21: Ich weiß noch ich wollte damals in den Einzelhandel gehen und ich musste mich dann bewerben.

00:04:26: Damals habe man das ja noch so handschriftlich gemacht per Post.

00:04:29: Und ich hab damals zu meiner Mutter gesagt gehabt kannst du mal kurz drüber lesen nicht dass irgendwelche Rechtschreibfehler sind.

00:04:35: Was ich nicht mitbekommen habe ist dass in diesem Raum hinter der Tür meine Großmutter stand.

00:04:40: Und bevor ich dieses Blatt Papier meiner Mutter geben konnte, hatte meine Großmutter dieses Blätt Papier schon in der Hand und hat im Endeffekt gleich gesagt gehabt das brauchst du gar nicht rausschicken.

00:04:51: Das brauchst Du gar nicht machen.

00:04:52: Es ist vollkommen klar dass Du die Firma übernimmst.

00:04:54: deswegen brauchst sogar nicht nach rechts oder nach links gehen.

00:04:56: Das Praktikum organisieren wir Dir.

00:04:58: Du gehst zum befreundeten Unternehmer da kannst Du Dein Praktikum machen.

00:05:02: dann ist das Thema vom Tisch.

00:05:03: Dann hab' ich Dein Traktikum gemacht.

00:05:05: zwei Wochen in dieser Firma.

00:05:06: es war die Hölle und selbst das hat mich nichts zu tun zum Wechsel gebracht.

00:05:11: Denn ich habe geglaubt, dass es mir nicht zu steht meinen eigenen Willen durchzusetzen.

00:05:26: Und das hat Jahre gedauert bis ich den Mut hatte zu sagen Nein!

00:05:32: Ich muss was anderes machen.

00:05:33: und es war nicht leicht weil der Kopf immer geglaubte Das Aufgeben, das Jobs ist auch gleich das Aufgeben der Familie.

00:05:45: Ja ich habe mich von meiner Verwandtschaft sage ich mal relativ weit distanziert weil ich einfach kaum noch Berührungspunkte habe was ich auf der einen Seite schade finde und auf die anderen Seite mein Leben geht genauso weiter.

00:05:58: aber oft ist es im Kopf ja alles viel schlimmer als es war oder ist?

00:06:04: Und das war so der erste Meilenstein, wo ich als Unternehmer gemerkt habe, da hätte ich viel früher an mich selbst glauben müssen und dürfen.

00:06:16: Dann hätte ich auch viel früher andere Meilensteine erreicht.

00:06:22: Wir springen einfach mal weiter!

00:06:23: Das lief dann alles relativ gut, war dann ultraverfolgsverwöhnt, im Jahr die Erste Filiale aufgemacht, zweite Filiale gescheitert.

00:06:35: Und so gescheitert, dass ich an mir selbst gezweifelt habe.

00:06:39: Dass ich gedacht habe... Ich bin kein Unternehmer!

00:06:43: Ich kann das alles nicht!

00:06:44: Ich bin unfähig!

00:06:46: Hab dann auch tatsächlich für die Abwicklung noch jemanden ins Boot geholt der noch mehr Schaden verursacht hatte als es eigentlich nötig war.

00:06:54: Auch hier wieder gelernt wenn du Scheiße baust Löffle es selbst aus und Du musst viel viel früher die Entschadung treffen, einen anderen Weg einzuschlagen.

00:07:07: Ich habe damals viel zu lange gewartet von außen viel zu viele Menschen auf mich einreden, einwirken lassen.

00:07:13: Ich hätte das viel früher abwickeln können.

00:07:16: wer mit gar keinem Verlust rausgegangen am Ende des Tages so hat mich das ganze Geld gekostet und durch die falsche Beratung auch noch ein Image schaden.

00:07:26: Auch hier wieder du bist einfach dir selbst der beste Berater höre auf dich Wäge alles ab und dann geht es weiter.

00:07:38: Nächste Mal ein Stein auch hier wieder gescheitert, wir haben eine Eventreihe gemacht.

00:07:43: Die war das das erste mal lief gut Das zweite und dritte mal was katastrophal.

00:07:49: Und als man dann das vierte mal noch gemacht hat hätte man eigentlich viel früher sagen müssen Man muss aufhören.

00:07:54: also ich weiß nicht warum ich vier Events gebraucht habe um zu checken dass das Konzept scheiße ist.

00:08:00: Auch hier wieder festhalten an etwas ohne es zu analysieren und den Fehler immer wieder gleichzumachen.

00:08:10: Ich möchte mich kurz entschuldigen, ich war jung.

00:08:13: Ich war Mitte zwanzig.

00:08:14: da macht man vielleicht manchmal Sachen die... Nicht so optimal sind und ich hatte auch in meinem Freundeskreis jetzt nicht so viele Menschen als Bearingspartner, wo man das ja die analysieren können.

00:08:25: Aber heute würde ich es ganz anders sagen.

00:08:26: Ich würde mir heute auch viel mehr Hilfe von außen holen!

00:08:29: Ich würde heute vielmehr mit Leuten sprechen, die das schon erreicht haben und vielleicht um Hilfe oder um Ideen bitten.

00:08:36: Und man glaubt ja gar nicht wieviel Menschen, die erfolgreich sind, gerne helfen.

00:08:41: Dementsprechend hier... Ganz ehrlich Leute Da habe ich auch wieder gelernt.

00:08:47: Auch hier bitte, muss man vorstellen nach diesem Event Habe ich nicht gesagt gehabt, ich bin zu dumm für Events.

00:08:54: Sondern ich habe gesagt, dieses Event ist nicht richtig!

00:08:57: Das heißt was ich gelernt habe ist du musst immer weiter machen.

00:09:00: Immer wieder wenn du einen Niederschlag hingelegt hast, musst du wieder einen Weg finden um weiterzumachen.

00:09:06: und danach habe ich eine Eventreihe gemacht die wohl größte im Bundenschau Deutschlands The Secret Fashion Show.

00:09:12: Die war super erfolgreich.

00:09:13: So hätte ich damals nicht den Mut gehabt etwas Neues zu machen aufgrund der Kenntnisse zuvor.

00:09:21: Ja, dann hätte es das nie gegeben.

00:09:23: Das meine ich damit.

00:09:27: Sind Niederschläge schön?

00:09:30: Nein!

00:09:30: Brauchen wir sie vielleicht?

00:09:33: Ich möchte behaupten als ich meinen ersten großen Niederschlag hatte war ich bis dahin ja sehr erfolgsverwöhnt und ich glaube ich habe es gebraucht um neuen Wege einschlagen zu können mich auch breiter aufzustellen, nicht zu fokussiert nur auf eines.

00:09:51: Und das war dann auch der Schlüssel zum Erfolg.

00:09:53: zu sagen, krass ich habe verschiedene Standbeine, ich hab verschiedene Dienstleistungen und ich kann dann eben immer darauf zugreifen was wie wo oder auch die Synergien nutzen.

00:10:03: also hier ein ganz wichtiger Aspekt.

00:10:05: Nächster Punkt natürlich auch ist das Thema Auf Situationen eingehen.

00:10:11: Wir hatten die Finanzkrise, wir hatten die Pandemie... ...wir haben also sämtliche Krisen irgendwie schon durchgemacht in diesen zwanzig Jahren und das habe ich gelernt.

00:10:21: Weidermachen!

00:10:22: Und die, die den Kopf in den Zahlen gesteckt haben und abgewartet haben waren immer die Verlierer.

00:10:27: Das habe ich gesehen bei Kunden von mir.

00:10:31: Das hab' ich gesehen an Kollegen von mir.

00:10:34: Ich war immer jemand der in Krisenzeiten irgendwie immer mehr Gas gegeben hat.

00:10:40: Ich weiß nicht warum, warum ich so bin?

00:10:43: Das ist eine Sache kann ich dir nicht erklären.

00:10:46: Entweder es ist naturell oder ein Erziehungsmuster.

00:10:50: Aber das war für mich der Aspekt wo ich gedacht habe, wow!

00:10:54: Das ist cool.

00:10:56: Schau mal her.

00:10:57: dann hab' ich festgestellt dass Kunden die kann man nicht überzeugen du kannst Einwandbehandlungen machen bis zum Gehen nicht mehr.

00:11:04: Die kaufen dann auch.

00:11:05: aber das sind Kunden die nie zu dir gepasst haben.

00:11:08: Lass es!

00:11:10: Und laufe auch Kleinkunden nicht hinterher.

00:11:14: Die Kunden, die dem wenigsten Umsatz machen, machen die meiste Arbeit.

00:11:18: Ein Learning was ich hart lernen musste.

00:11:21: Ich erinnere mich als ich damals meine Agentur aufgemacht habe.

00:11:24: Wir haben damals Dienstleistungen gemacht und haben auch Soloselbstständige betreut gehabt und haben mit ihnen kleine Packages gehabt.

00:11:31: wir haben für die Administration mehr Zeit gebraucht als für die bezahlte Dienstleistung.

00:11:36: Und als wir dann umgeswitscht haben auf Großkunden, auf Hotels und dergleichinger lief das alles viel strukturierter.

00:11:41: Die hatten Systeme... Also auch hier wieder!

00:11:43: Ich habe mir niemals Gedanken gemacht wie mein Wunschkunde war.

00:11:46: ich hab eigentlich jeden Bedien und jeden Betreut der Kunde werden wollte und haben natürlich auch in dem Markt in jeden Markt mitgespielt.

00:11:54: Auch uns überall beim Netzwerken präsentiert, überall die Marke aufgebaut.

00:11:59: Das war vielleicht für eine Omnipresenz als Personal Brand gut aber fürs Unternehmen vollkommen sinnfrei.

00:12:04: würde ich heute auch nicht mehr machen.

00:12:08: Ich würde auch viel mehr ins eigene Marketing investieren, habe ich auch nicht gemacht.

00:12:13: Ich hab lange Zeit viel zu wenig fürs eigene Marketing gemacht.

00:12:18: Dieser Spruch der Schuster hat die schlechtesten Leisten, das stimmt tatsächlich!

00:12:22: Wir machen heute auch noch viel zu wenige Marketing für das wir eigentlich Experten sind und meine Mitarbeiter und ich eigentlich alles über Marketing wissen.

00:12:29: Wir machen viel zu weniger, könnten viel mehr machen, ärgert mich auch tatsächlich aber... Ja, wir tun schon das Beste was wir können.

00:12:40: Ach ich sag's euch!

00:12:42: Wir sind so ein Punkt wo ich mich wieder aufschreiben müsste fürs Team Meeting, wir müssen daran arbeiten aber ihr seht nothing is perfect.

00:12:48: Das ist auch eine Sache die ich vielleicht mitgeben möchte.

00:12:51: nichts ist perfekt.

00:12:54: jeder jede erfolgreiche Unternehmer da draußen ist der wird sicherlich Sachen gehabt oder gemacht haben was nicht gut läuft hat Niederlagen erlebt Mal vielleicht sogar alles verloren.

00:13:04: Total Verlust, Donald Trump zum Beispiel hatte mal alles verloren inklusive sein Dach über den Kopf.

00:13:11: Er war tatsächlich rein, zahlen Daten Fakten.

00:13:15: War er obdachlos mal derzeit lang?

00:13:17: Ein zweiter Tage ich weiß es nicht Hatten bei Freunden irgendwo übernachtet.

00:13:21: gibt's eine total schöne Geschichte Wo man sich denkt krass und er ist heute Präsident der Vereinigten Staaten Und macht mit diesem Amt seiner Familie und seine eigene Taschen so voll mit dem Markenaufbau Trump, dass es danach eine Marke ist die nie wieder kaputt sein wird.

00:13:38: Bedeutet vielleicht auch das er genau diese Situation mal alles verloren zu haben gebraucht hat um heute so zu sein wie er ist?

00:13:45: Ich weiß es nicht.

00:13:46: aber ich sehe Muster, ich sehe rote Fäden, ich seh bei vielen erfolgreichen Menschen genau das und deswegen Ich werde nicht alles erzählen, hey Leute!

00:13:56: Zwanzig Jahre Markus Mensch startet erst nächstes Jahr.

00:13:59: Aber ich dachte mir eine kleine Sneak-Beak.

00:14:01: Wir starten das ganze offiziell beim Excellence Weekend und werden wir das richtig groß starten die zwanzig jahre.

00:14:08: Und wenn du dabei sein willst dann hol dir ein Ticket.

00:14:10: Ich lade dich einmal am Excellence Weekende dabei zu sein.

00:14:13: zwei Tage.

00:14:14: Wir haben unzählige Experten vor Ort Speaker Masterclasses Inspirationsworkshops Mit mir gemeinsam auch ganz tolle Projekte.

00:14:23: Ich stelle euch richtig viel vor, ich erzähle richtig viel aus den zwanzig Jahren auch!

00:14:29: Kommt vorbei nach Regensburg, zwei Tage.

00:14:31: Dreißigster, ein und dreißigste Januar zwanzig siebenundzwanzig.

00:14:36: Die Tickets sind jetzt auf excellence-weekend.de zu finden Und du kannst da einfach dabei sein.

00:14:42: Du kannst richtig Spaß haben Netzwerken tolle Unternehmer kennenlernen Roundabout vier fünfhundert Teilnehmer erwarten wir und es wird eine richtig coole Geschichte.

00:14:51: also hau raus gehe raus, mach dir einfach mit und ganz ehrlich freu dich auf nächstes Jahr.

00:14:58: Ich werde in diesem Jahr ganz viel erzählen warum bei mir ganz vieles wieder eingefallen ist.

00:15:04: ich habe vieles vergessen weil es einfach keine Bedeutung mehr im heutigen Alltag hat.

00:15:09: Ich bin zwar die so mit dessen was die Vergangenheit ausmacht aber man hat nicht immer alles auf den Schirm.

00:15:14: Mir geht's zumindestens so und eines möchte ich dir auf jeden Fall mitgeben egal in welcher Situation du heute steckst Du entscheidest hier und jetzt, wer du morgen bist.

00:15:26: Und wenn du weißt was du willst dann bist du schon mal ein Schritt weiter als all die anderen weil viele trauen sich nicht einmal zu träumen oder zu planen Wenn du jetzt sagst, ich habe eine Vision.

00:15:36: Ich will das und das erreichen!

00:15:38: Und du weißt nicht wie du es erreichen kannst?

00:15:40: Und dir fehlt vielleicht was?

00:15:41: Dann such dir Menschen die das schon erreicht haben oder dir helfen dabei das erreichen zu können.

00:15:46: im Bereich Marketing stehe ich dir gerne an deiner Seite und helf dir da.

00:15:50: bei allen anderen Bereichen musst du gucken wen es da gibt ja vielleicht für dich eine inspirationsquelle ist und dann setzt es einfach nur noch um Denn die meisten da draußen reden einfach nur und planen und erzählen Geschichten Aber sie setzen es nicht um.

00:16:06: Und jeden Tag, wo sie es nicht Umsetzler, weil sie vielleicht Angst haben zu scheitern, nicht daran glauben, es umzusetzen und nicht mutig genug sind, verlieren Sie den nächsten Schritt zum Erfolg.

00:16:18: Verlieren Sie Umsatz!

00:16:19: Verlier'n Sie ein Stück Ihres eigenes Traums Ihrer eigenen Vision und werden immer mehr zu der kleinen Person die Sie vielleicht noch gar nicht waren aber Sie verändern sich dorthin.

00:16:32: Denn wenn Du einen Traum hattest und der Traum platzt, dann bist du meistens ein Schritt zurückgefallen statt eine Status quo zu behalten.

00:16:40: Das finde ich noch viel schlimmer!