4-14: Haus der Reichweite®: Das fehlt deinem Business zum Wachstum

00:00:00: Welcome back zu kein Erfolges eine Absicht, deinem Podcast rund ums Marketing und Unternehmertum mit mir Markus Mensch deinen Marketing Experten.

00:00:08: Und heute geht es um das Haus der Reichweite Leute!

00:00:11: Du hast so viel Glück, dass du heute draufgeklickt hast.

00:00:14: Denn dieser Workshop ist normalerweise ein bezahlter Workshop und ich habe da Vorträge gehalten die letzten Jahre und hab das mit vielen Unternehmen und Unternehmern ausgearbeitet.

00:00:24: aber eine Mitarbeiterin von mir meinte Markus.

00:00:26: Boah!

00:00:27: Ich habe diesen Workshop jetzt endlich mal live gesehen.

00:00:29: der ist so genial.

00:00:30: warum machst du nicht einen Podcast daraus?

00:00:32: Sondern dann wollte ich am Anfang mir denken nein wir verkaufen doch dieses Seminar die ganze Zeit.

00:00:36: wenn ich den hier im Podcast rein haue Dann ist doch irgendwie Mangel denken, dachte ich mir dann wieder.

00:00:42: Mangeldenken und deswegen holt ihr Blatt Papier raus oder einen Stift?

00:00:47: Oder ich habe dir auch das Workbook hier verlinkt.

00:00:50: also überall wo du diesen Podcast hörst oder siehst bitte klick drauf da hab' ich das WorkBook hinterlegt.

00:00:57: Haus der Reichweite is Chinias.

00:00:59: es ist genial Es ist der Meilenstein seit über zwanzig Jahren.

00:01:04: Unternehmertum Leute Es ist eine Schlüssel und wenn du von Anfang an jetzt mit schreibst und mitrechnest, dann weißt Du wie viel Umsatz dir am Jahresende verloren gegangen ist.

00:01:18: Haus der Reichweite heißt Wie hoch ist denn die Reichweiten?

00:01:21: Und Reichweiter ist gleich umsatz.

00:01:23: so also wir haben ein bisschen teile unterteilt und Wir starten als allererstes mit dem thema social media marketing und wir gehen direkt rein.

00:01:32: leute wir verlieren keine zeit weil Wir müssen mitrechnen.

00:01:37: Also, wenn du Social Media Marketing aktiv betreibst dann darfst du dir Punkte vergeben zum Beispiel für Facebook Instagram LinkedIn oder Xinguels.

00:01:49: zehn Punkte.

00:01:50: Aktiv heißt du hast mindestens zwei, drei Postings die Woche auf jeder Plattform.

00:01:54: Wenn nicht dann keine Punkte vergeben.

00:01:56: YouTube!

00:01:57: Veröffentlichst du einmal die Wochen Youtube-Video, dann darfst du dir zwanzig Punkte geben.

00:02:01: Machst du regelmäßig TikToks also mindestens drei Tiktoks die Woche darfst Du dir auch zwanzige Punkte geben.

00:02:08: und machst einen Podcast in der Woche dann darfste dir ja auch zwante Punkte geben.

00:02:13: zusammen wären das dann hundert Punkte.

00:02:15: ich wiederhole Facebook Instagram LinkedIn Xing jeweils zehn Punkte.

00:02:20: für YouTube, TikTok oder Podcast jeweils zwanzig Punkte.

00:02:26: Schreibt dir das Ganze bitte einmal auf!

00:02:29: Nächster Punkt ist das Thema Online Marketing.

00:02:33: Online Marketing sehe ich ja so ein bisschen differenzierter.

00:02:37: Ich sehe es immer vom organischen Markenaufbau her, deswegen gehe ich jetzt auf die Punkte ein, die relevant sind.

00:02:43: Wir brauchen sowas wie einen Google Business Profil.

00:02:46: wir brauchen natürlich eine Webseite, ich unterscheide zwischen einer Branding-Webseite Die sozusagen eine Marke widerspiegelt und sowas Wie Landing Pages oder Funnels da wo's um den klansklaren Call to Action, um dem Produktverkauf geht.

00:03:00: Du bräuchtest beides in der Theorie.

00:03:03: dann brauchst du sowas wie ein Bewertungsportal zusätzlich zu deinem Google Business.

00:03:08: Das heißt so was wie Proof and Expert, Trustpilot und dergleichen.

00:03:12: Und dann solltest Du auf jeden Fall ein digitales Produkt haben – Ein eBook, einen Videokurs, eine Online-Community Irgendetwas in der Art Warum, das werde ich mir... Das ist natürlich jetzt hier.

00:03:27: für den Podcast wird es ganze sprengen.

00:03:29: In meinen Vorträgen gehe ich dann auf Beispiel darauf ein aber ich denke mal für den ersten Stab damit du grob weißt auf wie viele Punkten du stehst sollte das ganz gut reichen.

00:03:38: also du kannst dir jeweils zwanzig Punkte geben wenn du einen Google Business Profil hast.

00:03:45: Du kannst dir jetzt zwanzig Punkte geben, wenn du eine Branding-Webseite hast.

00:03:49: Zwanzig Punkt für ein Funnel oder Lendingpage, zwanzich Punkte wenn du ein wichtiges Bewertungsportal noch betreibst und zwanzzig Punkte für ein digitales Produkt bedeutet.

00:04:00: Du hättest jetzt hier Hundert Punkte wieder!

00:04:03: Mein Lieblingstool Email Marketing Ganz wichtig solltest du immer machen, egal mit wie viel E-Mail-Adressen du angefangen hast.

00:04:10: Jeder hat bei Null angefangen.

00:04:12: wir haben jetzt Roundabout siebzehn, achtzehntausend Adressen aber ich habe auch bei null angefangen und je eher du mit E-mail Marketing anfängst umso schneller kannst du wachsen und das Ziel ist es im Jahr mindestens zehn E-mails zu versenden bedeutet zwei schenke ich dir einmal Sommerurlaub, einmal Weihnachtsurlaub!

00:04:30: Aber ansonsten bitte schön immer raus schicken.

00:04:34: Ziel auch hier wieder, zehn Newsletter.

00:04:36: A, zehn Punkte wären für den Bereich E-Mail Marketing einhundert Punkte!

00:04:55: Empfehlungsmarketing finde ich ganz wichtiger Bestandteil, denn wir müssen gucken dass wir auch empfohlen werden.

00:05:00: wenn du nur immer auf Liedsuche bist.

00:05:02: Immer nur guckst das du ja auf neuen Leads kaufst oder auch auf der Suche danach bist dann ist es ein sehr anstrengendes Unterfangen.

00:05:12: Empfehlungsmarketing kannst Du zum Beispiel machen mit Business Clubs, mit Business Netzwerken, mit Bestandskunden aber auch vielleicht durch deine Bist du im Sport, vielleicht bist du im Golf Club, im Tennisverein.

00:05:27: Wichtig ist, je zwanzig Empfehlungen die du bekommen hast, also je zwantig Empfehlung in die Du bekommen hast kannst Du Dir fünf Punkte geben.

00:05:36: Also überleg mal wieviel Empfehnungen Du bekommen Hast und immer im Zwanziger Block darfst Du Dir Fünf Punkte geben!

00:05:44: Du darfst auch aufrunden wenn es achzehn Empfehmungen sind.

00:05:47: Spaß beiseite aber guck das so relativ ehrlich zu dir bist.

00:05:50: Dann kommen wir zum Thema Award Marketing.

00:05:52: Wie kannst du für dich selbst Awards natürlich erhalten?

00:05:57: Unendlich viele Awards, meistens auch Branchen bezogen für dich.

00:06:01: Guck einfach mal!

00:06:02: Schau auch bei deinen Mitbewerbern nach.

00:06:05: Deine Mitbeweber haben sicherlich auf der Webseite den einen oder anderen Award.

00:06:09: Dann kannst du mal gucken ob das was für Dich ist?

00:06:11: Zwei pro Jahr solltest Du Dir als Ziel setzen bedeutet fünfzig Punkte pro Award.

00:06:17: Auch hier wieder das Ziel einhundert Punkte zum Thema Award Marketing Mixer.

00:06:22: Punkt Public Relations und PR, hier kannst du gerne mal gucken was es so gibt.

00:06:28: Für mich ist PR tatsächlich Pressearbeit und keine Blogger.

00:06:33: zur Not wenn du sagst hey Markus aber mein Ziel sind tatsächlich Blogger das ist unser Kerngeschäft okay?

00:06:38: That do it!

00:06:39: Aber für mich im Haus der Reichweite ist das Ziel tatsächlich echte Presse.

00:06:44: ob Print oder Online ist egal.

00:06:46: Du solltest zehn Presseartikel im Jahr haben Und da hättest du auch hier wieder Hundert Punkte.

00:06:54: Presseartikel müssen nicht immer durch die Redaktion selbst sein.

00:06:57: Es kann auch sein, dass du beim Aktiv an die Reduktion rangehst oder ein Advertorial buchst oder sowas in der Art.

00:07:03: Das kannst du gerne mischen.

00:07:05: aber zehn Punkte für jeweils einen Presse-Artikel pro Jahr maximale Punktzahl!

00:07:12: Das habe ich vielleicht vergessen zu sagen am Anfang, wenn du zum Beispiel mehr machst dann darfst du dir nicht mehr als hundert Punkte pro Block geben.

00:07:21: Weil wenn du zu viel in einem Bereich machst und dafür im anderen Bereich nicht, dann heißt das nicht dass du es ausgleichen kannst.

00:07:29: die OBC-Strategie von mir funktioniert deswegen weil du alle Punkte gleichzeitig machst und nicht weil du einen Punkt besonders gut machst.

00:07:37: dazu befindet man einer der anderen Podcasts mehr.

00:07:41: Ja, Love Sales ist der nächste Bereich.

00:07:43: Wir verkaufen mit Liebe und nicht mit Einwandbehandlung.

00:07:47: das machen Sales Trainer.

00:07:49: Das heißt wenn du jemanden als Sales Trainer hast er wird dich in diesem Bereich sicherlich gut trainieren.

00:07:54: bei mir geht es tatsächlich darum dass Thema Love Sales, Up Sale, Down Sale, Cross Sale in der Produkttreppe rauf und runter oder vielleicht sogar ein Prokrut Kosmos zu kreieren.

00:08:05: Das finde ich ja viel, viel wichtiger dass wir Produktkosmose haben.

00:08:08: hier ganz wichtig.

00:08:10: du kannst dir zweimal fünfzig Punkte holen.

00:08:14: einmal wenn du ein Upgrade Produkt hast das heißt wie eine Kunde was gekauft hat und der direkt nach dem Kauf das nächste Produkt kaufen kann und einen VIP Produkt wenn Du anbietest für für den High Price Ticket dann kannst Dich auch noch mal Fünfzig Punkte dir geben.

00:08:29: Ziel!

00:08:30: Einhundert Punkte.

00:08:31: Ja, nächster Block der ist ein bisschen größer.

00:08:33: Da geht es um traditionelles Marketing das was wir gemacht haben bevor Social Media gekommen ist und ich finde immer noch gut.

00:08:40: also ganz wichtig Ich bin kein Gegner von klassischen Marketing.

00:08:44: Es muss halt zur richtigen Zeit.

00:08:46: mit dem richtigen Konzept Mit dem richtiger Storyboard muss das veröffentlicht werden Und dann glaube ich hast du auch ein ganz gutes Tool.

00:08:55: Schreibt mal mit.

00:08:56: Also für Radio-Kino-Werbung pauschal, wenn du es machst.

00:09:01: Wenn du im regionalen TV irgendwas machst – zwanzig Punkte.

00:09:04: Wenn Du Print anzeigen regelmäßig schaltest…zwanzig Punkte!

00:09:08: Wenn Du Flyer und Broschüren einsetzt … zum Beispiel beim Messen oder dergleichen….zwanzzig Punkte.

00:09:14: Und wenn Du Werbemittel, Werbegeschenke, Goodies usw.

00:09:17: benutzt In Summe kannst du für diesen Block wieder einhundert Punkte haben.

00:09:23: Das ist nur so ein Querschnitt, wenn wir zum Beispiel mit meinen Kunden gemeinsam die OBC-Strategie ausrollen dann gucken wir ganz gezielt wie können wir was machen?

00:09:30: Wie können wir etwas umsetzen?

00:09:32: und deswegen ist es vielleicht nur ein Querschnitt.

00:09:35: also auch hier wieder bitte nicht alles zu genau nehmen, aber Roundabout.

00:09:39: Influencer-Marketing ist ein wichtiger Bestandteil heutzutage.

00:09:42: Du brauchst Multiplikatoren und Multiplikatoren sind immer mehr Menschen die mehr Reichweite haben als du.

00:09:49: Das muss jetzt nicht der klassische Influenser sein, den du vielleicht kennst aus den Medien.

00:09:54: Das könnte auch ein Unternehmerkollege sein, ein Vorstandsmitglied von der Innung oder vielleicht auch jemanden, der in deiner Branche den Ton angibt oder vielleicht einen Mitbewerber von dir mit ihm zusammenarbeiten könntest.

00:10:06: ist, dass du im Jahr fünf Kampagnen hast.

00:10:08: Also wirklich fünf Mal im Jahr arbeitest du mit einem Influencer zusammen und dann darfst du dir pro Kampagne zwanzig Punkte geben.

00:10:16: auch hier wieder maximales Ziel.

00:10:19: Einhundert!

00:10:20: Im nächsten Bestandteil sind wir beim Thema Event Marketing.

00:10:24: I love it!

00:10:25: Ich liebe Events, Events sind ein richtig guter Bestandteil.

00:10:28: Wir haben ja schon unser Excellence Weekend habe ich auch schon mehrfach erzählt Sammels damit Tour und so weiter und sofort.

00:10:34: also richtig cool.

00:10:37: hier bitte schön zwei Events pro Jahr planen.

00:10:40: Also entweder bist du als Speaker irgendwo unterwegs oder du hast ein eigenes Kundenevent, eine Office-Party get together oder du bist auf einer Messe mit einem Messestand – egal wie!

00:10:51: Du darfst dir für jedes was du machst fünfzig Punkte geben maximal einhundert Punkte.

00:10:58: So jetzt wird es Zeit mal zusammenzurechnen Wie viele Punkte hast du jetzt bereits zusammen?

00:11:05: Zähle ich mal kurz zusammen was du jetzt hast an den ganzen einzelnen Bausteinen.

00:11:11: Und dann gibt es da jetzt eine ganz einfache Formel, wir nehmen jetzt deinen Umsatz der letzten zwölf Monate mal ein tausend geteilt durch deine Punkte und dann ist das dein möglicher Umsatz.

00:11:26: Ich habe mir recht ein Beispiel mitgebracht du hast einen Istumsatz von zweihundert fünfundfünfzigtausend Euro gemacht und Du hast von eintausendmöglichen Punkten vierhundert Fünfzig erreicht.

00:11:38: Dann hast du einen möglichen Umsatz von fünfundfünfzigtausendfünfhundertfünfundfünfzig.

00:11:47: Bedeutet, es ist eine Milchmädchenrechnung also nicht exakt wenn du genau die Punkte hast dass du dann exakt den Umsatz hast.

00:11:54: aber in den letzten zwanzig Jahren wo wir die OBC-Statege bei unseren Kunden umgesetzt haben, haben wir festgestellt das fehlende Reichweite ist gleich fehlender Umsatz und haben mit der Reichweiten erhöht hat sich der Umsatz erhöht.

00:12:05: Das heißt immer da wo die größten Lücken sind, zum Beispiel wenn du zu überrascht denkst machst du Events Marketing ja oder nein?

00:12:11: Machst du zb traditionelles Marketing Ja oder Nein?

00:12:15: Machest du Empfehlungsmarketing Ja oder Nein?

00:12:17: Wenn Du das ergänzt in Deiner Reichweite dann wirst Du auch sehen dass der Umsatz automatisch kommt.

00:12:22: also ganz wichtiger Bestandteil Haus der Reichweide funktioniert seit so vielen Jahren Alleine schon auch um zu verstehen, wo sind denn meine grauen Flecken auf der Landkarte?

00:12:32: Wo kannst du noch ein bisschen was verändern?

00:12:34: Wo kannst du noch etwas gucken, was besser geht.

00:12:37: Deswegen nimm das gerne für dich als Inspiration her und mach das gerne.

00:12:41: Auch speichert dir den Podcast vielleicht ab und macht es einmal im Jahr mit dir!

00:12:45: Und drückt dir das Workbook nochmal aus fürs nächste Jahr und macht das regelmäßig, guckt was hat sich verändert und teilen mir deine Ergebnisse auch gerne.

00:12:54: Deswegen ganz wichtig kommen in die Umsetzung.

00:12:57: Das ist das Wichtigste überhaupt und ich hoffe, dass dieser kleine Unput Haus der Reichweite dir auch das gibt was du gerne suchst nämlich die Möglichkeit mir Umsatz und Neukunden zu gewinnen!

00:13:08: Ich hoffe der Podcast hat dir gefallen.

00:13:09: lasst mir gerne fünf Sterne da oder natürlich eine coole Bewertung wenn dir der podcast nicht gefallen hat oder du auch mal gerne Gast hier sein möchtest dann schreibt mir eine E-Mail am Podcast et marcos-mensch.de Und wir hören uns nächste Woche wieder.

00:13:23: wenn es heißt Keine Volk ist eine Absicht.