4-10: Erfolgreich netzwerken: Die besten Strategien für Business Events (DAKON Special)

00:00:00: Welcome back!

00:00:01: Zu kein Erfolg ist eine Absicht deinem Podcast rund ums Marketing und Unternehmertum.

00:00:05: Mit mir, Markus Mensch, deinen Marketingexperten rund um alles was Marketing ist.

00:00:12: Und ja ich habe eine kleine Überraschung mitgebracht nämlich The Secret Bag.

00:00:18: Ja genau, eine geheime Tasche Tüte.

00:00:23: Warum?

00:00:24: Ich bin dieses Jahr wieder auf der Darkon.

00:00:27: Darkon ist im Endeffekt eine Deutschland-Österreich-Konferenz und die wird veranstaltet von einer der größten Business Netzwerke Und da werde ich wieder einen Vortrag halten.

00:00:43: Wir hatten letztes Jahr das Problem, dass uns ein bisschen die Specials ausgegangen sind und es ist natürlich ultra schwer auch immer zu planen ist weil ich eigentlich nie weiß wer dann in meinen Vorträgen oder auch im Medium Greet sein wird.

00:00:57: Und dementsprechend habe jetzt entschieden, dass wir eine Preregistrierung machen.

00:01:02: Das heißt wenn du auf der Darkon bist und sagt, ich möchte auf jeden Fall den Workshop oder dem Vortrag von Markus Mensch hören.

00:01:11: Dann kannst du jetzt auf marcos-mensch.de und dort wirst du eine Registrierung finden.

00:01:20: Dort kannst du dich anmelden, dann ist dein Sitzplatz schon mal reserviert und auf deinem Sitz Platz wartet dann ein Secret Bag auf dich.

00:01:29: Also eine kleine Überraschung!

00:01:31: Ein Gudi-Bag nur von mir für Dich.

00:01:34: Für die sich vorab registrieren.

00:01:38: Platzes reserviert, das war schon mal eine geile Kiste oder?

00:01:41: Punkt Nummer zwei du hast was die anderen nicht kriegen.

00:01:45: Und Punkt Nummer drei ist wenn du natürlich jetzt es weißt und du den Anderen die vielleicht auch zur Darkhorn gehen das im Vorfall schon kommuniziert dann glaube ich hast du bei denen echt etwas gut weil die Secret Bag Also da wirst du Augen machen, das ist eine richtig geile Geschichte.

00:02:01: Also was darin steckt kostet richtig Geld und ich dachte mir, ich gebe mal etwas zurück, ich mache mal was ganz Cooles und deswegen gibt es die Secret Bag.

00:02:10: Ist meiner Meinung nach ein Highlight aber natürlich geht so viel mehr Highlights.

00:02:13: also wenn ich auf der Dark Hunt bin wir werden wieder einen Medium Greet Stand haben das heißt kommt gerne vorbei Wir werden ein bisschen Medium Greet haben uns austauschen.

00:02:21: Wenn Du Fragen hast bringt ihr gerne mit von mir aufs Schreibt auch ein paar Fragen auf mit deinem Marketingkonzept.

00:02:28: Hey, ich bin da!

00:02:29: Ich werde die ganze Zeit da sein und werde hier gucken, dass alle Fragen beantwortet

00:02:34: sind.".

00:02:35: Wir werden natürlich auch rund um diese ganze Darkon im Vorfeld schon da sein.

00:02:41: Beim Nationalmeeting werde ich vor Ort sein, ich bin tatsächlich auch vor Ort schon gebucht für einen Workshop.

00:02:48: Das finde ich auch sehr cool!

00:02:49: Ich liebe es ja wenn alles so hand in Hand geht.

00:02:53: Ich werde mittags aus dem einem Workshop rausgehen und werde dann nachmittags mit dem Workshop, wo ich mich gebucht worden bin weitermachen.

00:03:01: Alles schön flüssig, alle sind in einem Hotel.

00:03:04: Ich liebe es, wenn's so funktioniert.

00:03:06: Und nach der Darkon, die mich schon länger verfolgen, wissen das ja – da ist der Summer Summit Roundtable direkt an dem Sonntag!

00:03:14: Bedeutet wir werden alle gemeinsam an unseren Zielen arbeiten und auch vielleicht gucken was können wir dieses Jahr noch pushen?

00:03:22: Das heißt, wenn du auf der Darkone bist Auch noch sagst hey, ich möchte eigentlich mit Markus gerne mal am Roundtable sitzen und würde da gerne mal mit ihm gemeinsam was arbeiten.

00:03:33: Dann sichert ihr ein Ticket!

00:03:34: Ist eine ganz kleine Runde ist tatsächlich auch für meistens meine Bestandskunden damit die im Vorort sind dann gleich danach mit mir nochmal einen Workshop haben Und paar Tickets bleiben immer frei und die verkaufen wir dann so.

00:03:48: Also kannst du dir auf jeden Fall schon mal es sichern, wenn du Lust dazu hast Summer Summit Roundtable und dieses Mal in Mainz.

00:03:56: Ja, was erwartet dich denn bei meinem Vortrag?

00:03:59: Es ist natürlich sehr komprimiert.

00:04:00: Ich habe da die Essenz natürlich wieder zusammengefasst, was dieses Jahr für dich als Unternehmer wichtig ist, weil Marketing ist natürlich Chefsache und letztes Jahr war es ja der Schwerpunkt Social Media.

00:04:15: Dieses Jahr ist es tatsächlich eher das Thema mehr Umsatz, mehr Markenaufbau, mehr Produkte.

00:04:22: Das heißt hier geht mir so ein bisschen auch darüber wie kannst du dich das Ganze realisieren.

00:04:26: Wie kannst du für dich dein Marketing selbst machen, einfacher gestalten?

00:04:31: Also wird es ja sehr spannend.

00:04:32: da macht es auf jeden Fall Sinn.

00:04:35: am Stand selbst werde ich wieder viele kleine Kleinigkeiten mit dabei haben auch ein unschlagbares Angebot natürlich.

00:04:41: wir werden ein Messeangebot mitbringen.

00:04:44: Ich kann schon mal verraten vielleicht Oder nein, ich verrat es nicht.

00:04:48: Nein wir lassen das einfach offener!

00:04:50: Wir werden also zwei Messeangebote haben ein Angebot was nur in der Secret Bag ist.

00:04:56: Das ist tatsächlich ein Geschenk bedeutet da ist wirkliches ein komplettes Produkt drin was kostenfrei ist.

00:05:03: Und am Stand haben wir dieses Mal ein mega geiles Gewinnspiel, wird also sensationell werden und wir werden dann auch noch etwas anderes gestalten.

00:05:12: Nämlich Wir werden einen Workshop, ein zweitages Workshop mitnehmen für den Super Special Price ist schon mal vorweg.

00:05:20: Also es lohnt sich auf jeden Fall schonmal das ein bisschen zu zu analysieren.

00:05:26: Ja da kann.

00:05:26: allgemein finde ich immer sehr cool.

00:05:28: Ich mein wo über tausend Unternehmer zusammenkommen die Netzwerken wollen sie sich austauschen die Synergie finden wollen, das ist natürlich ein perfekter Platz um so ein bisschen für sich auch zu überlegen.

00:05:38: okay wie gehe ich das Thema an und es tipps von mir.

00:05:42: Wie kannst du eigentlich auf so einer Darkon, auf so eine Konferenz richtig gute Netzwerke?

00:05:48: Und wie mache ich das?

00:05:50: also Punkt Nummer eins ist Ich fange gar nicht erst am mitwisseten Karten.

00:05:54: Also da fange ich nicht mit an, weil ich das kenne.

00:05:57: Dann stecke ich die Visitenkarten ein und habe jetzt noch nicht die Visittenkarten von der letzten Messe aus nachgearbeitet.

00:06:03: Ich schalte mir zwar immer was drauf Aber dann habe ich einfach keine Zeit.

00:06:06: Dann sage ich, mach das morgen!

00:06:08: Und es ist schon so wie lange her, dass ich mir denke, jetzt brauche ich auch noch mal

00:06:10: hinschreiben.".

00:06:11: Also da fange ich gar nicht erst an.

00:06:13: Ich mache's gleich so vor Ort.

00:06:14: Ich mach mit den Leuten gleich Handynummern Austausch.

00:06:17: Wenn die ein iPhone haben, ist das ja ganz einfach.

00:06:19: Dann hält man sie einfach nur aneinander ran und kann man die Kontakte austauschen.

00:06:23: Und dann schreibe ich gleich per WhatsApp eine Nachricht.

00:06:26: machen Selfie mit der Person.

00:06:28: zum einen verbindet das ein kleines bisschen zum anderen kann man dann auch gleich wiedererkennen woher man die Personen kennt.

00:06:34: Und dann mache ich die Nachricht gleich auf umgelesen.

00:06:37: Das heißt, ich habe dann eine WhatsApp-Nachricht, hab die geschrieben.

00:06:40: Dann gehe ich rein auf den Kontakt und schiebe dann einfach auf ungelesener damit ich nach der Konferenz ein oder zwei Tage später auf alle ungelesenen Nachrichten gehe und noch mal nacharbeiten.

00:06:51: Ich schicke nochmal in die Sprachennachricht und sage immer hey cool dass wir uns getroffen haben!

00:06:54: Wir wollten uns ja noch einmal vereinbaren bla bla bla... Und dann ist das bei mir auch der Tutuliste.

00:06:59: Es kann mich halt von unterwegs aus machen wenn ich irgendwie im Taxi sitze, wenn du mit dem öffentlichen fährst, dem Zug oder was auch immer viel einfacher als eine Visitenkarte, dann vielleicht noch am Computer oder am Schreibtisch.

00:07:11: Das kannst du nicht nebenbei machen und darfst dich auch nicht vertippen.

00:07:15: was sonst ist die E-Mail Adresse falsch usw.

00:07:18: Also es gibt ja viele Gründe warum das Thema Visiten Karten meiner Meinung nach gar nicht mehr so sexy ist.

00:07:24: Also das ist ein Punkt Nummer eins.

00:07:26: Dann Punkt Nummer zwei, versuche immer mit neuen Menschen dich zu unterhalten.

00:07:30: Das ist mein größter Fehler.

00:07:31: ich rede immer mit denen die ich schon kenne.

00:07:33: Bündnisweise Menschen kommen auf mich meistens zu und sie kennen mich und dann ist man da irgendwie im Gespräch so bisschen auch und dann denkt man sich so eigentlich können wir uns ja schon?

00:07:41: Wir sollten ja unsere Medidio-Menschen unterhalten die wir noch nicht kennen.

00:07:44: also dass es um Punkt an dem müsste ich auch noch ein bisschen mehr arbeiten.

00:07:48: aber Komfortzone you know what I mean.

00:07:51: Da kann man auf jeden Fall noch mehr machen.

00:07:53: Dann, der nächste Punkt ist.

00:07:54: Wenn du zum Beispiel dich bei solchen Veranstaltungen unwohl fühlst dann guck das du immer ein zwei Menschen findest die du schon kennst und dann fragt die sag mal wen kennst du hier eigentlich alles?

00:08:06: Und dann sagt ach hast du Lust mich den vorzustellen?

00:08:08: und dann lass dich einfach wie so einen Wanderpokal von A nach B reichen und wenn wer anders dir das Intro macht ist das sowieso viel viel besser.

00:08:17: Was ist dein CTA?

00:08:19: Was willst du erreichen, was möchtest du erreichen wenn du auf so einem Event bist.

00:08:23: Was möchteste du als Ziel haben, möchtesst du Neukunden, möchdest du Multiplikatoren, suchst du speziell einen Kontakt?

00:08:30: also macht ja ganz klar bewusst was möchest du erreichen mit dieser Kiste weil wenn du dich einfach nur treiben lassen willst und mit dem Flow gehst und guckst was so passiert Ja dann wird wahrscheinlich auch das passieren.

00:08:44: Es wird nix passieren, du wirst in dem Flow nach Hause gehen und hast vielleicht einfach gute Gespräche geführt.

00:08:50: aber wir wollen keine guten Gespräche!

00:08:52: Wir wollen immer irgendetwas erreichen.

00:08:54: sei mutig und spreche es auch aus.

00:08:56: ich habe auch mein ganz klares Ziel damit und ich gucke dann dass sich Menschen finde die mich bei diesem Ziele unterstützende.

00:09:03: Das ist wichtig denn nur so schafft man das am Ende des Tages auch seine eigenen Ziele zu definieren.

00:09:11: Die meisten sagen so, mal gucken was passiert.

00:09:14: Das liegt ja meistens daran dass man einfach sich nicht committen möchte Angst hat vielleicht das Ziel nicht zu erreichen oder sich gar nicht damit auseinandersetzt.

00:09:23: Was könnte mein Ziel sein?

00:09:25: heißt also hier ganz klar nochmal Fokus fokus fokuss.

00:09:30: was möchtest du?

00:09:31: und dann habt es vielleicht auch dabei.

00:09:33: habe es digital dabei, als QR-Code.

00:09:35: Habe es dabei vielleicht sogar als Prospekte zum mitgeben?

00:09:39: Hey ich suche Kontakte.

00:09:40: kannst du das vielleicht in die Hand drücken oder hier?

00:09:43: ich kann sie als PDF per WhatsApp schicken.

00:09:46: Also wirklich versuch dann gleich auch vorbereitet zu sein!

00:09:49: Es gibt nichts Schlimmeres als Leute die auf dem Weg zu so einer Konferenz sich Gedanken machen.

00:09:54: Dann haben Sie eine coole Idee und dann sagt derjenige ja lass uns das machen das Produkt ist nicht fertig, dieses PDF oder was auch immer die Lending Page.

00:10:06: und schon haben sie ein Problem.

00:10:09: Zeit vergeht!

00:10:10: Die Kontakte... werden immer weicher, dünner und irgendwann verliert man sich aus den Augen.

00:10:17: Und dann passiert einfach nichts.

00:10:18: also sei prepared so eine landing page ist doch in ein paar stunden gemacht.

00:10:22: kannst du einfach ratzfatz erstellen?

00:10:25: und Denk halt auch immer dran.

00:10:27: versuch nicht immer jeden was zu verkaufen.

00:10:29: ich war viele viele jahre war das her war ich mal im bayrischenhof in münchen auf so einer netzwerkveranstaltung.

00:10:36: es war Grauen voll, grauen voll.

00:10:40: Ich war da einmal von dem der das organisiert hat und danach nie wieder... Und dann kam jemand auf mich zu und hatte die so eine Schnellheftermappe.

00:10:51: Dann hat sie gesagt gehabt ja hallo ich bin!

00:10:53: Und dann hat die Schnell-Heftermapp ausgepackt und hat dann so ne Powerpoint-Präsentation in so Prospektüllen einfach vor mir abgeblättert und dann wir Sittenkarte übergeben.

00:11:03: Und dann ging sie zum nächsten Tisch, hat weder gefragt wer ich bin, gefragt was ich mache, gefragt, was ich tue gar nichts, hat einfach nur ihre Präsentation gemacht und es gegangen.

00:11:13: Und da wusste ich okay das ist kein Umfeld mit dem Ich arbeiten möchte.

00:11:17: Das sind keine Menschen mit denen ich Netzwerken möchte.

00:11:20: Zum einen wo kein Bedarf da keinen Angebot verkaufen mir deinen Produkt nicht sondern frag wenigstens so als würdest du Hast du vielleicht jemanden, der das brauchen könnte.

00:11:31: Kennst du vielleicht?

00:11:32: Umschreibe es ein bisschen!

00:11:34: Dann haben wir einen kleinen Anstand und geben mir das Gefühl dass ich auch wichtig bin und nicht nur ein fucking Lied für dich bin.

00:11:42: Und dann eine schnellhälfte Powerpoint-Präsentation.

00:11:45: What the fuck was ist falsch mit

00:11:47: dir?!

00:11:48: Wo hast Du aufgehört über nachzudenken wie Du auf andere Menschen Wie du ankommst, was los mit dir?

00:11:56: Also da war ich echt sprachlos.

00:11:58: Ich hätte niemals geglaubt dass es so etwas geben könnte und es gibt einfach alles.

00:12:03: also mich würde so interessieren Was war dein schlechtestes Netzwerkerlebnis?

00:12:09: Schreiben wir das mal gerne auf Instagram Marcus Mensch official.

00:12:12: Das wird mich echt interessiert oder schickt mir eine Sprachnachricht.

00:12:14: Ich will's einfach nur wissen weil ich glaube dass diese Prospekt schnell hefter Powerpoint Präsentations Nummer Die kann nicht getoppt werden, ich glaube nicht.

00:12:25: Also wenn es schlimmer das gibt ist... Wo sind wir denn hingekommen?

00:12:30: Dein Business-Netzwerk!

00:12:32: habe ich keinen Fahrrad verloren, verlauter Lookblick.

00:12:39: Ich sehe mich da nicht auch an den Städtischen in diesem Bayerischen Hof an der Falksbar.

00:12:42: Ich seh' mich dann noch stehen, dringt an meiner glaube ich sechs- sieben Euro teure Cola und muss mir an diesen Schnellheftern reinziehen.

00:12:48: Da hatte ich echt schlechte Laune.

00:12:49: Wuhu!

00:12:50: Hatte ich das schlechte laune?

00:12:51: Naja auf jeden Fall, da konnten wir stehen geblieben.

00:12:54: Sei vorbereitet bei solchen Netzwerkveranstaltungen.

00:12:57: Bring irgendwas mit, hab was Lustiges dabei... bleibt im Kontakt, guck auch das du optisch was her machst.

00:13:04: Also es gibt manchmal auch so Leute wo ich mir denke so sieht Erfolg nicht aus.

00:13:08: also bist gerade irgendwie aus dem Bett gefallen oder was mach dich hübsch strappst dich auf zeig dass du erfolgreich bist zeig das du erfolgreich sein möchtest wenn du's noch nicht bist und sei die beste Version deiner selbst.

00:13:21: Es ist nicht immer leicht.

00:13:23: vielleicht vielleicht gehts dir auch gar nicht gut.

00:13:24: aber hey man du fährst extra dahinten dann zeigt deine Schokoladenseite Ja, also Secret Bag noch mal zurückzukommen.

00:13:33: Tragt dich einen auf Markus-Mensch.de slash Darkon Und sicher dir dein Secret Bag.

00:13:41: Es wird sensationell, ich freu mich drauf!

00:13:44: Du kannst dich da einfach online anmelden Dann wird auf jeden Fall deinen Platz und auch schon deine Secret Bag bereit gehalten Solltest du auf gar keinen Fall verpassen.

00:13:53: Die Keynote selbst ist natürlich auch sensationell.

00:13:55: Also es werden richtig geile Aha-Momente dabei sein.

00:13:59: Ich hab extra auch so ein bisschen was vorbereitet Dass du danach dann auch sie selbst in die Umsetzung kommen kannst Und dass da wirklich für dich auch dieser kurze Slot also die Keynote geht roundabout dass du in diesen zwanzig Minuten wirklich alles mitnimmst, was du brauchst.

00:14:14: Dass du hier für dich den größtmöglichen Nutzen hast.

00:14:18: Ich will, dass du jedes Jahr wenn nur im Vortrag bist wieder ein Haarerlebnis hast und sagt stimmt das hätte ich eigentlich mal machen können und es finde ich ja auch so schön!

00:14:27: dass immer ein paar vom letzten Jahr an dabei sind und sagen, ah klar Markus bin ich wieder bei.

00:14:31: Du hast letztes Jahr das und das in meinem Leben verändert du hast so einen aha Moment geschafft.

00:14:36: Dafür mache ich das Ganze auch.

00:14:37: Bin nicht ganz ehrlich Ich freue mich da mega drauf.

00:14:40: Ich freu mich auch wenn du einfach Lust hast am Stand vorbei zu schauen, dass wir ein bisschen quatschen können Und vielleicht ergibt sich die eine oder andere Kooperation auch.

00:14:48: Das heißt wenn du vielleicht eine Idee hast und sagst ey Markus!

00:14:51: Ich habe vielleicht eine idee lassen sie irgendwas Gemeinsames machen dann können wir das gerne machen.

00:14:55: Dafür bin ich da auch vor Ort, also in diesem Sinne.

00:14:59: Sicher dir deine Secret Bag, sicher dir deinen Platz in meiner Keynote auf der Darkon und wenn du auf die Diakon kommst, dann sei auch vorbereitet und solltest du nicht hingehen, dann hast jetzt auch schon mal ein Learning gehabt.

00:15:12: denn was war das Learning?

00:15:14: Mach eine ordentliche Vorbereitung, wenn du auf solche Konferenzen gehst.

00:15:19: Ich habe dir ein paar Tipps mir gegeben und komme in die Umsetzung.

00:15:21: Das ist ganz ganz wichtig weil sonst kostet das alles nur Geld.

00:15:24: wir brauchen alle irgendwie Hotel Wir müssen anreisender Zeit natürlich Ganz wichtig wie Tickets kosten ja auch geld.

00:15:31: also man muss irgendwie schon auch gucken wo bleiben wir?

00:15:34: Wir sind alle Unternehmer Und wir wollen am Ende des Tages alle ein kleines bisschen Geld verdienen.

00:15:40: Ja ich hoffe die podcast folge hat dir gefallen.

00:15:43: lasst gerne Eine fünf Sterne und ein gutes Kommentar da, denn Support ist kein Mord.

00:15:48: Solltet ihr die Folge nicht gefallen haben oder du sogar sagst Herr Markus ich würde mal gerne dieses Thema von dir besprochen haben wollen?

00:15:56: Oder ich würde mich mal gern selbst in einen Podcast einladen.

00:15:59: Dann schreibt mir eine E-Mail an podcastatmarcus-mensch.de Und wir hören uns nächste Woche wieder.

00:16:05: wenn es heißt Kein Erfolg Ist eine Absicht.